レジプランの提言

これからの住宅営業のあり方

住宅業界は今、「売り方」そのものの転換期にあります。
見込み客の減少、即決前提の営業、値引き競争――
こうした構造課題の中で必要なのは、営業力の強化ではなく
「決められる状態」をつくる仕組みです。

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なぜ「今すぐ売る営業」が限界なのか

• 見込み客の絶対数が減っている
• 即決前提の営業が不信感を生む
• 値引き競争が粗利と現場を疲弊させる
• 良い会社ほど営業が苦しくなる構造

顧客は「買わない」のではなく「決められない」

多くの顧客が抱えている不安は、情報不足ではありません。
将来像が描けないこと、後悔するかもしれないという恐れです。
人は納得できない決断は先延ばしにします。

レジプランが提案する「売らない仕組み」

レジプランは、営業を弱める仕組みではありません。
判断材料を整理し、顧客が自ら前に進める状態をつくることで、
営業の価値そのものを守る仕組みです。

これからの住宅営業・三層モデル

この三層を切り捨てずに育てることが、
これからの住宅営業の安定と成長につながります。

AI住宅診断が果たす役割

AI住宅診断は、契約を急がせるためのツールではありません。
迷いを否定せず、条件と将来像を整理し、
顧客が「決められる状態」になるための土台をつくります。